Praktyczny podręcznik handlowca

Książka, jaką sam, jako handlowiec, chciałem otrzymać.
Metodyka sprzedaży i negocjacji wypracowana i sprawdzona w "terenie".

W książce zawarłem opis taktyk negocjacyjnych oraz metod prowadzenia rozmów handlowych. Obrazuję metodykę przykładami konkretnych wypowiedzi, chcąc ukazać praktyczną stronę jej użycia. Przedstawiam metodykę skupiając się na skuteczności działań handlowca.

  Trudno skutecznie negocjować nie umiejąc sprzedawać
i trudno z powodzeniem finalizować rozmowy handlowe,
nie rozumiejąc zasad i metod negocjacji.  

Opinie:


Ewelina

Pozycja na 5 gwiazdek. Treść książki zawiera logiczny ciąg myślowy autora. Czytając ją ma się nieodparte wrażenie, że "Metodykę Sprzedaży i Negocjacji" opisał praktyk - handlowiec z dużym doświadczeniem i obserwator rzemiosła. Polecam książkę każdej osobie, która chce zrozumieć, czym jest sztuka kupiecka na najwyższym poziomie, co oznacza, jak być skutecznym, jak prowadzić rozmowy, jakie jej elementy są istotne. Ta pozycja pomoże Ci pozyskać nową wiedzę i/lub poszerzyć obecną, którą już posiadasz oraz - traktując ją jako niezbędnik, do którego powracasz, analizujesz - wykorzystać umiejętności i rozwijać się w swojej branży.
18 stycznia 2021

Jest możliwość kupienia książki
z  dedykacją  autora !

   Wprowadzenie (fragment)

Żądza wiedzy jest chorobą, której nie można uleczyć,
ponieważ wraz z wiedzą wzrasta ciekawość.
Kartezjusz

  Powyższa myśl Kartezjusza oddaje charakter poznawania i rozumienia. W sferze sprzedaży i negocjacji - które są elementem natury człowieka, czyli każdemu bliskie - ciekawość wzrasta wraz z poznawaniem kolejnych prawideł. Mechanizmy oddziaływania na sposób myślenia, działające w człowieku i między dwoma osobami, wynikająca z nich filozofia oraz metodyka postępowania to wiedza, którą poznając chce się stale pogłębiać.

(...) Sprzedaż to profesja wymagająca. Z jednej strony wymaga od handlowca znajomości technik, metod, taktyk, a z drugiej umiejętności dbania o klienta i zapewnienia mu pełnej satysfakcji. Jest idealna dla osób lubiących ludzi, chcących innym pomagać oraz lubiących techniczną stronę prowadzenia dialogu. Każdego dnia, z każdym klientem, stawia wyzwania, dlatego też nigdy się nie nudzi. To zawód trudny, bo jak u sportowców wymaga treningu, dyscypliny i szlifowania własnych odruchów. W pewnym momencie staje się postawą życiową. Kim jestem? Jestem handlowcem.   

Tomasz Krawczyk

autor Tomasz Krawczyk

Spis treści

Wprowadzenie

Rozdział 1 - Prawidłowa postawa
     Psychologiczne podstawy budowania pozytywnych relacji z ludźmi
     Słuchanie - czyli o rozumieniu słów
     Sens sprzedaży

Rozdział 2 - Psychologia zakupów a metodyka sprzedaży
     Sercem czy rozumem?
     Zrozumienie Potrzeby
     Rozpoznanie wyboru
     Oswajanie ceny
     Oddziaływanie na zmysły w B2C

Gdzie kupić?

Dystrybucję książki prowadzi wydawnictwo Ridero. Książka kupowana w ich księgarni:
okładka miękka
168 stron | format A5
cena: 136,80 zł  (w cenie koszt przesyłki)     

Książka z  dedykacją  autora !

Książka do kupienia w Stainer Consulting:
okładka twarda
autograf i dedykacja autora
168 stron | format A5
cena:   129,- zł  (w cenie koszt przesyłki kurierskiej)