Praktyczny podręcznik handlowca

Książka, jaką sam, jako handlowiec, chciałem otrzymać.
Metodyka sprzedaży i negocjacji wypracowana i sprawdzona w "terenie".

W książce zawarłem opis taktyk negocjacyjnych oraz metod prowadzenia rozmów handlowych. Obrazuję metodykę przykładami konkretnych wypowiedzi, chcąc ukazać praktyczną stronę jej użycia. Przedstawiam metodykę skupiając się na skuteczności działań handlowca.

  Trudno skutecznie negocjować nie umiejąc sprzedawać
i trudno z powodzeniem finalizować rozmowy handlowe,
nie rozumiejąc zasad i metod negocjacji.  


Opinie:


Ewelina

Pozycja na 5 gwiazdek. Treść książki zawiera logiczny ciąg myślowy autora. Czytając ją ma się nieodparte wrażenie, że "Metodykę Sprzedaży i Negocjacji" opisał praktyk - handlowiec z dużym doświadczeniem i obserwator rzemiosła. Polecam książkę każdej osobie, która chce zrozumieć, czym jest sztuka kupiecka na najwyższym poziomie, co oznacza, jak być skutecznym, jak prowadzić rozmowy, jakie jej elementy są istotne. Ta pozycja pomoże Ci pozyskać nową wiedzę i/lub poszerzyć obecną, którą już posiadasz oraz - traktując ją jako niezbędnik, do którego powracasz, analizujesz - wykorzystać umiejętności i rozwijać się w swojej branży.
18 stycznia 2021

           więcej opinii


Karolina

Dostałam tę książkę w prezencie na święta. Polecam. Myślałam książka o sprzedaży jak każda inna, ale nie, ta jest inna. Jest na wskroś praktyczna. Przeczytałam ją w trzy dni i już do niej wracam.
27 grudnia 2020


Paweł Brylikowski

W końcu dobra książka o sprzedaży. Dobrze opisał kwestię ceny, jak mówić, kiedy itp. Polecam.
5 sierpnia 2020


Michał

Jestem posiadaczem książki i mogę potwierdzić, że jest tak doskonała pod względem merytorycznym, jak szkolenia, które prowadzi sam autor - miałem przyjemność uczestniczyć. W mojej ocenie, książkę warto traktować jako "obowiązkowy" podręcznik i przewodnik w obszarze sprzedaży i negocjacji. Widać - już po kilku stronach lektury - że Praktyk pisał o praktyce. Gorąco polecam i rekomenduję.
3 kwietnia 2020


Miśka

Przedstawia psychologię i opiera na niej sposób postępowania. Bardzo logiczna i praktyczna.
24 marca 2020


ela

Brałam udział w szkoleniach pana Tomasza i w książce cały czas trzyma najwyższy poziom. Opisał praktyczne metody rozmów z klientami. Książka stała sie dla mnie najważniejszym podręcznikiem.
24 marca 2020


Gość

Wśród wszystkich publikacji dotyczących komunikacji handlowej, które miałem okazję czytać, to jedyna książka pokazująca, jak w praktyce wykorzystać prezentowane techniki. Pozycja obowiązkowa dla każdego sprzedawcy.
24 marca 2020


Czytelnik

Każdy szanujący się, ambitny sprzedawca powinien mieć tę książkę na półce. Jest przystępna i lekko się ją czyta. Pokazuje sprzedaż w zupełnie innym świetle, niż większość publikacji na ten temat.
24 marca 2020


Gość

Byłem na szkoleniu pana Tomasza i książka jest tak dobra jak on.
23 marca 2020


Jasny

Ciągle szukam dobrych książek o sprzedaży i negocjacjach i nie jest to łatwe. Ta okazała się dobra. Widać, że autor sprzedawał. Jest praktyczna. Ukazuje jednocześnie techniki i konieczną filozofię działania. Polecam.
23 marca 2020

   Wprowadzenie (fragment)

Żądza wiedzy jest chorobą, której nie można uleczyć,
ponieważ wraz z wiedzą wzrasta ciekawość.

Kartezjusz

  Powyższa myśl Kartezjusza oddaje charakter poznawania i rozumienia. W sferze sprzedaży i negocjacji - które są elementem natury człowieka, czyli każdemu bliskie - ciekawość wzrasta wraz z poznawaniem kolejnych prawideł. Mechanizmy oddziaływania na sposób myślenia, działające w człowieku i między dwoma osobami, wynikająca z nich filozofia oraz metodyka postępowania to wiedza, którą poznając chce się stale pogłębiać.

(...) Sprzedaż to profesja wymagająca. Z jednej strony wymaga od handlowca znajomości technik, metod, taktyk, a z drugiej umiejętności dbania o klienta i zapewnienia mu pełnej satysfakcji. Jest idealna dla osób lubiących ludzi, chcących innym pomagać oraz lubiących techniczną stronę prowadzenia dialogu. Każdego dnia, z każdym klientem, stawia wyzwania, dlatego też nigdy się nie nudzi. To zawód trudny, bo jak u sportowców wymaga treningu, dyscypliny i szlifowania własnych odruchów. W pewnym momencie staje się postawą życiową. Kim jestem? Jestem handlowcem.
  

Tomasz Krawczyk

Spis treści

Wprowadzenie

Rozdział 1 - Prawidłowa postawa
     Psychologiczne podstawy budowania pozytywnych relacji z ludźmi
     Słuchanie - czyli o rozumieniu słów
     Sens sprzedaży

Rozdział 2 - Psychologia zakupów a metodyka sprzedaży
     Sercem czy rozumem?
     Zrozumienie Potrzeby
     Rozpoznanie wyboru
     Oswajanie ceny
     Oddziaływanie na zmysły w B2C

           więcej...

Rozdział 3 - Charakterystyka sprzedaży
     Modele prowadzenia rozmów handlowych

Rozdział 4 - Inicjowanie rozmowy handlowej
     Inicjowanie rozmowy w detalicznym salonie sprzedaży
     Cold Calling w B2B

Rozdział 5 - Analiza potrzeb klienta
     Pytania Problemowe, czyli o fundamencie sprzedaży
     Zrozumienie skali problemu
     O co należy pytać?
     Nazwanie Potrzeby
     Technika 5P

Rozdział 6 - Prezentacja oferty
     Jak zbudować silny argument?
     Psychologia oddziaływania
     Jak prezentować argumentację?
     Jak klient odbiera propozycję?
     Oferta pisemna
     Follow up
     Obiekcje
     Perswazja w sprzedaży, czyli o wpływaniu na sposób myślenia

Rozdział 7 - Finalizacja
     Psychologia ceny
     Jak mówić o cenach?
     "Atak" klienta na cenę

Rozdział 8 - Negocjacje biznesowe
     Zasady negocjacji
     Pozycja stron
     Filozofia win-win
     Ustępstwa
     Przygotowanie do negocjacji
     Taktyki

Zakończenie

Gdzie kupić?

Książka do kupienia w Stainer Consulting:
okładka twarda
autograf i dedykacja na życzenie
168 stron | format A5
cena: 129,- zł (w cenie koszt przesyłki kurierskiej)

Darmowy licznik odwiedzin