Metodyka sprzedaży

i negocjacji

Tomasz Krawczyk        5,0  (Wyd.Ridero)

114,- zł

Wydawnictwo: RIDERO
Liczba stron:168 stron
Format:A5
Okładka:twarda
Rok wydania:2020
Inne:możliwy autograf i dedykacja autora
Kurier:14,- zł
Przy zakupie dwóch lub trzech książek - dostawa gratis.
Patrz poniżej oferty innych książek autora.





Autorem książki jest Tomasz Krawczyk, ceniony autor i uznany ekspert w dziedzinie sprzedaży oraz zarządzania. Zawodowy negocjator, handlowiec, menedżer sprzedaży z praktyką od 1994 r. oraz Dyrektor Programowy naszej firmy. Książka ta dojrzewała wraz z jego wieloletnią praktyką handlową oraz pracą trenerską i doradczą.

Co nie jest częste w literaturze, autor opisuje w książce metodykę sprzedaży i negocjacji łącznie, jako jeden obszar umiejętności. Podkreśla, że:

   Trudno skutecznie negocjować nie umiejąc sprzedawać
i trudno z powodzeniem finalizować rozmowy handlowe,
nie rozumiejąc zasad i metod negocjacji.


O AUTORZE:
Tomasz Krawczyk - jako niezależny handlowiec wprowadzał firmy na nowe rynki, opracowując strategię i prowadząc fizyczne działania handlowe. Dzięki swoim umiejętnościom, już od roku 2002, wynajmowany do przygotowywania firm do negocjacji. Jako negocjator i mediator angażowany do rozwiązywania sporów między podmiotami gospodarczymi lub reprezentowania w tym procesie jednej ze stron. Opracowana przez niego metodyka sprzedaży wybranych produktów została wdrożona w firmach w Polsce oraz innych krajach Europy.       więcej...

 autor Tomasz Krawczyk

Spis treści

Wprowadzenie

Rozdział 1 - Prawidłowa postawa
Psychologiczne podstawy budowania pozytywnych relacji z ludźmi
Słuchanie - czyli o rozumieniu słów
Sens sprzedaży

Rozdział 2 - Psychologia zakupów a metodyka sprzedaży
Sercem czy rozumem?
Zrozumienie Potrzeby
Rozpoznanie wyboru
Oswajanie ceny
Oddziaływanie na zmysły w B2C

           więcej...

Rozdział 3 - Charakterystyka sprzedaży
Modele prowadzenia rozmów handlowych

Rozdział 4 - Inicjowanie rozmowy handlowej
Inicjowanie rozmowy w detalicznym salonie sprzedaży
Cold Calling w B2B

Rozdział 5 - Analiza potrzeb klienta
Pytania Problemowe, czyli o fundamencie sprzedaży
Zrozumienie skali problemu
O co należy pytać?
Nazwanie Potrzeby
Technika 5P

Rozdział 6 - Prezentacja oferty
Jak zbudować silny argument?
Psychologia oddziaływania
Jak prezentować argumentację?
Jak klient odbiera propozycję?
Oferta pisemna
Follow up
Obiekcje
Perswazja w sprzedaży, czyli o wpływaniu na sposób myślenia

Rozdział 7 - Finalizacja
Psychologia ceny
Jak mówić o cenach?
"Atak" klienta na cenę

Rozdział 8 - Negocjacje biznesowe
Zasady negocjacji
Pozycja stron
Filozofia win-win
Ustępstwa
Przygotowanie do negocjacji
Taktyki

Zakończenie

Kup książki razem - dostawa gratis

Metodyka sprzedaży
w Salonie Optycznym

Autor: Tomasz Krawczyk        5,0  (Wyd.Ridero)

79,- zł

Materiał przedstawiony w książce autor oparł na licznych artykułach, które opublikował w dwumiesięczniku „Optyka” w latach 2013–2025. Zebrane w jednym miejscu i zredagowane przez autora tworzą spójną całość, pokazującą, jak prowadzić rozmowę sprzedażową tak, by klient czuł satysfakcję z jakości obsługi i dokonanego wyboru, a sprzedawca satysfakcję z wykonywanej pracy.

W efekcie szczegółowo omawia w książce cały proces rozmowy z klientem oraz duży materiał psychologiczny o postawie niezbędnej do wzbudzania zaufania.

Wydawnictwo: RIDERO
Liczba stron: 235 stron
Format: A5
Okładka: miękka
Rok wydania: 2026
Kupując dwie książki - dostawa gratis!

Śmierć dzieci
Rozważania o życiu

Autor: Tomasz Krawczyk        5,0  (Wyd.Ridero)

49,- zł

To bardzo osobista książka Tomasza Krawczyka. W 2016 roku autor stracił to, co najcenniejsze — troje ukochanych dzieci. Książka jednak nie jest opowieścią o samej stracie. To szczera i intymna refleksja nad sensem istnienia. To zapis wewnętrznych rozważań, w których pojawiają się pytania o naturę Boga, ewolucji, świadomości i ludzkiej miłości. To książka o próbie zrozumienia świata po tym, gdy się on zatrzymał.

W wypadku zginęły wszystkie dzieci autora: Ala, Ola i Jaś. On sam przeżył wraz z żoną Moniką. Po dziesięciu latach od tych wydarzeń dzieli się z czytelnikami refleksjami i przemyśleniami, które towarzyszyły im w tym czasie.

Wydawnictwo: RIDERO
Liczba stron: 102 strony
Format: A5
Okładka: miękka
Rok wydania: 2026
Kupując dwie książki - dostawa gratis!