Autorem książki jest Tomasz Krawczyk, ceniony autor i uznany ekspert w dziedzinie sprzedaży oraz zarządzania. Zawodowy negocjator, handlowiec, menedżer sprzedaży z praktyką od 1994 r. oraz Dyrektor Programowy naszej firmy. Książka ta dojrzewała wraz z jego wieloletnią praktyką handlową oraz pracą trenerską i doradczą.

Co nie jest częste w literaturze, autor opisuje w książce metodykę sprzedaży i negocjacji łącznie, jako jeden obszar umiejętności. Podkreśla, że:

   Trudno skutecznie negocjować nie umiejąc sprzedawać
i trudno z powodzeniem finalizować rozmowy handlowe,
nie rozumiejąc zasad i metod negocjacji.

O AUTORZE:
Tomasz Krawczyk - jako niezależny handlowiec wprowadzał firmy na nowe rynki, opracowując strategię i prowadząc fizyczne działania handlowe. Dzięki swoim umiejętnościom, już od roku 2002, wynajmowany do przygotowywania firm do negocjacji. Jako negocjator i mediator angażowany do rozwiązywania sporów między podmiotami gospodarczymi lub reprezentowania w tym procesie jednej ze stron. Opracowana przez niego metodyka sprzedaży wybranych produktów została wdrożona w firmach w Polsce oraz innych krajach Europy.       więcej...

 autor Tomasz Krawczyk

Spis treści

Wprowadzenie

Rozdział 1 - Prawidłowa postawa
Psychologiczne podstawy budowania pozytywnych relacji z ludźmi
Słuchanie - czyli o rozumieniu słów
Sens sprzedaży

Rozdział 2 - Psychologia zakupów a metodyka sprzedaży
Sercem czy rozumem?
Zrozumienie Potrzeby
Rozpoznanie wyboru
Oswajanie ceny
Oddziaływanie na zmysły w B2C

Dwie książki razem - dostawa gratis

 

Metodyka Sprzedaży w Salonie Optycznym

Tomasz Krawczyk        5,0  (Wyd.Ridero)

79,- zł

Praktyczny podręcznik sprzedaży wyrobów optycznych! Metodyka wypracowana w polskich salonach sprzedaży. Dużo praktycznych przykładów pytań i wypowiedzi!

Wydawnictwo: RIDERO
Liczba stron: 235 stron
Format: A5
Okładka: miękka
Rok wydania: 2026
Możliwy autograf i dedykacja autora
Kupując dwie książki - dostawa gratis!