Stopa w drzwi (foot in the door) - mechanizm wpływający na postrzeganie sprawy i podejmowanie decyzji. Prośbę główną poprzedza się inną prośbą, mniejszą, która zostanie przyjęta. Zwiększa to prawdopodobieństwo przyjęcia prośby głównej. Skuteczność tego mechanizmu potwierdzili naukowo w 1966 roku psychologowie  Jonathan L.Freedman  i  Scott C.Fraser.  Przeprowadzili dwa badania, za pomocą których zweryfikowali jego działanie.